Enamik võrguturundusega tegelevatest inimestest räägib entusiastlikult sellest, kuidas nende majanduskasvu ja luksuskaupade ettevõtted pakuvad oma taevasse suuri väljavaateid. Sellegipoolest on ühiskonnas nende sõnadega püsiv usaldamatus. Miks see nii on? Miks on võrguteenus halb?
Võrguturbe rõõmu klassikaline kirjeldus lõpeb eeldatava võimalusega kergesti teenida, suhtledes inimestega ja pakkudes neile kvaliteetset toodet. Probleemiks on aga see, et väga vähesed inimesed on valmis ostma isegi väga kvaliteetset toodet hindade eest, mida esindajad pakuvad. Ja seda vastumeelsust veelgi teravdab asjaolu, et sama toote hind laos (süsteemi liikmetele) võib olla 30 protsenti või rohkem odavam kui teile pakutakse.
Seetõttu on võrgupõhiste ärimeeste jaoks tavaliselt vähe ostjaid. Peamine sissetulek, mida nad saavad oma kolleegidelt - kes allkirjastas süsteemi hiljem, kuid mitte otsemüügi kaudu, nagu seda tavaliselt juhtub ettevõttes.
Võrgustike ettevõtete organisatsiooniline struktuur on seda lähenemist aktiivselt stimuleeriv: selle asemel, et töötada ennast - kaasata süsteemisse rohkem inimesi, lasta neil töötada teie jaoks. Samal eesmärgil luuakse kunstliku rõõmu spetsiifiline õhkkond, mis sarnaneb paljudes sekttides olevatele atmosfääritega (eesmärgid on praktiliselt samad, ainult sekt müüb mitte materiaalset toodet, vaid vaimset). Ja see rõõm on kunstlik, sest selle all on tohutu emotsionaalne pinge: lõppkokkuvõttes vähe võrgustatud ärimehi tegelikult teenivad sellel palju raha. Enamik neist kas teenivad penni või isegi kulutavad enda jaoks rohkem tooteid, kui nad oma müügist teenivad.
Seega jõuab enamik inimesi võrgufirmadesse mitte toote (üldiselt sarnased analoogid peaaegu alati teistes tootjad), kuid otsida lihtsaid tulusid. Aga tõesti ainult üks neist teenib.
Teoreetiliselt on süsteemi võimalik siseneda ainult selleks, et osta vajalikke kaupu soodushinnaga. Kuid võrguettevõtte organisatsiooni omadused muudavad selle lähenemisviisi ebamugavalt: pärast poodi jõudmist ootate lisaks tootele ka teenust. Sarnaselt pakub teenust ka võrgustatud ärimees, kes tooteid turustab. Kuid võrgufirmade ladudes ei ole sellist teenust - kõik ei ole korraldatud nii, et see oleks inimlik ja mitte nii positiivne kui reklaami brošüürides. Seega, isegi kui te ei soovi maksta täiendavat 30% toote maksumusest, on äärmiselt ebatõenäoline, et soovite seda isiklikult laos osta. Pigem proovige võtta analoogi lähimasse poodi.
Ja siit me läheme uuesti samale järeldusele: võrguturundus ei tule tooteks. Võrgufirmad on seotud lootusega saada kerge raha.
Sel põhjusel moodustatakse võrguettevõtetes spetsiifiline kontingent. Need inimesed annavad pühadele ainult oma ettevõtte tooteid (kui te peate veel kingiks kulutama - miks mitte vähemalt sellest boonust saada) ja proovige kasutada oma toote reklaamimiseks mis tahes kohtumisi, samuti süsteemi sisenemiseks. Sageli on see suhtlemisel väga negatiivne mõju.
Hea näide võib olla ühe võrguettevõtte väikebussi peatamine: see on ainus tuntud mulle isiklikult Kiievi buss, kus põhiliselt pole järjekorras. Võrguturunduses osalejad ei ole algselt seatud enesekorraldamisele ja avalike struktuuride moodustamisele, mis põhinevad teatud reeglitel ja õigluse põhimõtetel. Enamik neist (kuigi ilmselt mitte kõik) on kaldunud tegutsema põhimõttel "kes oli aeg - ta sõi". See võib olla üksikisiku kasu poolest tõhus, kuid meeskonnatöö täielikult välistatakse.
Süsteemi seade stimuleerib võrgustiku ärimeeste ilminguid loodusliku kapitalismi kõige äärmuslikest vormidest. Võrguturundus valib täpselt just sellised konkreetsed inimesed - ja just need, kes selles äris edu saavutavad. Loomulikult on neil alati meie ühiskonnas olemas ja neil on ka midagi ette võtta - nii on hea, et neil on süsteemid, mis neile töötab. Igatahes ei suuda ükski edukas võrguettevõtja muust ettevõttest olla lojaalne töötaja. Aga kui eelisite meeskonnatööd ja ei taha segada äri sõbralike ja perekondlike suhetega - mõelge hoolikalt enne võrguturundusse minekut.
Autor: Vjatšeslav Goncharuk