Vähem sagedamini kasutatav lõks, et stimuleerida klientide nõudlust, on lõhna ja maitse kasutamine. Sellel tegevusel on oma nimi - aromaarmüük. See keeruline ja keeruline teadus on efektiivne ja efektiivne mõju turustamisele. Aromarklingu kasutamine võimaldab teil hoida kauplust 20% võrra. Mõju olemus on üsna lihtne: kauplemisruumis on seadmed, mis pihustavad meeldiva lõhna. Mõjutult jõuab see meie kopsudesse, põhjustades soovi osta toodet, mis väljub, on meeldiv aroom. Lisaks sellele tundub meile, et praegu on hind vastuvõetav ja kaup on äärmiselt vajalik. Paraku ei saa me täiesti vältida seda, kuidas kauplused meie ostujõudu mõjutavad, kuid enne, kui paneme midagi ostukorvi, peame arvestama ostmise tähtsusega ja vajalikkusega. Teades seda, saate aru, kuidas mitte osta üleliigseid asju kaubanduskeskustes.
Väga sageli kasutavad kaupluste haldamine ja turundusosakond tarbijate nõudluse stimuleerimiseks järgmist meetodit. Riietusosakonnas on paigaldatud mannekeen, kus on kasutatud head ja kvaliteetset riietust. Komplekti kaunistatud tarvikud, mis näevad välja stiilse ja elegantse kujundusega. Reeglina on manneke kandmine selle kõrval. See on väga delikaatne käik, stimuleerides nõudlust. Hoolimata võtame komplekti, hoolimata asjaolust, et saalis võib olla palju muid atraktiivseid asju taskukohase hinnaga. Kuid visuaalne tajumine sunnib meid oma garderoobis olema sama riided. Nii selgub, et kõik on meie jaoks mõttekas. Ja me käitume nagu merisead. Kuidas sellises olukorras olla? Esiteks mõtle, mõtle ja mõtle uuesti, ja teiseks, igas kaupluses on garderoob, kus on vaja komplekti paigaldamiseks paigaldada. Võib juhtuda, et see pole teie stiil, stiil või värv. Nii saate kaitsta ennast kaubanduskeskustes asjadele asjatuid asju ostma. Ärge kartke kulutada poodi rohkem aega, kui külastasite, see mõjutab teie rahakotti paremaks.
Veel üks trikk, mida poed kasutavad, on teha meid osta rohkem, kui me soovime ja vajame. Sa märkasid, et kauplustes on asjad alati korras, valvsalt välja. Tume asjad on alati alumistel riiulitel. Asi on selles, et meie silmade tume värv on atraktiivsem ja kui näeme tumedat värvi, siis me ei pööra tähelepanu järgmisele valgele pluusile. Rändrite komplektid on paigutatud harmoneeritult üksteisega. Iga naine koheselt visuaalselt tajub ilusat kombinatsiooni - esialgset komplekti, mis palub tal kohe korraga mitu asja osta. Lihtsalt tehke seda, mida müüjad tahavad, ja poe turundusosakonda. Selleks, et mitte sattuda sellesse lõksu, peate hoolikalt vaatama asju, mõõta neid, et mõista, et ükskõik kui lähete, kuid varem või hiljem peate ikkagi midagi muud kandma või kombineerima teiste asjadega.
Ostujõu stimuleerimise järgmiseks turustamismeetodiks on hinna manipuleerimine. Olete märganud, et väga sageli hinnasildil on ebaühtlane väärtus. Näiteks 999 rubla., 499 rubla., 1999 kr. Punkt on selles, et psühholoogiliselt me tajume esimest numbrit. Meie teadvus lükkab tagasi asjaolu, et 999 rubla. See on 1000 rubla. Ostes asju nende hinnasildistega, on otseselt pea peal, et summa ümardata tervele numbrile suures suunas. Teine levinum meetod: suurte arvudega hinnasildil kirjuta kauba hinna allahindluskaardi omanikele (mida saab osta 10 000 rubla väärtuses või osta selle jaoks palju raha) ja neile, kellel pole seda kaarti, on hind kassapidaja on palju suurem. Kui leiate toote, mille hind on oluliselt väiksem, tean, et tõenäoliselt aegumiskuupäev on nende toodete lõppemine. Tuntud on järgmine ostjate eripära: me pöörame tihtipeale tähelepanu meie käsutuses olevatele riiulitele. Nendel toodetel on kallid tooted või tooted, mida on vaja müüa kiiremini, kuna nende kehtivusaeg lakkab. Turundusosakonnad teavad, et me ei saa kunagi jõuda vasakpoolsetele riiulitele, nii et nad levitavad värskeid ja odavamaid tooteid.
Eriti tasub esile tõsta poe saiti, mis asub kassa kõrval. Seal on palju väikseid asju, mida peame arvestama. Tegelikult on sularaha tsoon - kõige ohtlikum, sisaldab kõige ebavajalikke asju, mida tuleb müüa. Gum, maiustused, juuksenõelad, prillid, ehted, vööd ja asjad. Kõik see reeglina ei ole kallis ja käsi läheb ise ja osta sellest midagi. Et mitte sattuda sellesse lõksu, on ennast selge, et kassas on odav ja tarbetu kaup, mis ei ole teie raha väärt. Poes leiate midagi sarnast, kuid odavamalt. Ja ostes igasuguseid komme, kummi ja muid asju mõjutab teie hambaid, oma joonist ja rahakotist negatiivselt. Kas see on seda väärt?
Selleks, et poodides tarbetuid asju mitte osta, on lihtsalt väga tähelepanelik. On palju huvitav leida turundusosakonna poolt loodud lõkse, kui jõuda neisse. Kui te lähete sisse oma tüdruksõbraga, siis näidake talle neid püüniseid, laske tal ka õppida!