Võrguturunduse taga (või MLM-i mitmetasandiline turundus inglise keeles - mitmetasandiline turundus) oli fikseeritud ebaharilik: paljud arvavad, et selline tegevus on pettus, ja sektariansse on salvestatud võrgufirmadele koolitatud inimesed. Kas nii on? Ja kas seda väärt on valida täiendava sissetulekute võrgu turunduse järgi? Me selgitame välja koos.
Abi! Ma kaotan tüdruksõbraga Poolteist aastat alustas ta äritegevust ühes võrguettevõttes. Olles juba rase, läks ta seminaridesse, maksis neile raha, ostis kassetid ja edukuse raamatud. Nüüd on kohutav surve alanud: tüdruk kutsub mulle, kutsub juba seminare. Ta unustas, kuidas teiste teemadega suhelda! Meie vestluste ajal räägib noore ema 2-3 sõna oma lapse kohta, kogu ülejäänud aeg - "äri" imelise mõju kohta inimese edule ja tema õnne tasemele. Ma hakkasin tundma, et räägin zombiega!
Peaaegu igal meie riigi kodanikul on tuttavad, kes on võrguteenusega seotud ja mõned neist on väga sarnased ülaltooduga.
Mis on võrguturundus? Kas see on tõesti sekt, mis pärandab tahet ja hävitab teadvuse või on see lihtsalt üks ettevõtlusliikidest? Proovime mõista.
Maailmas lõngaga.
USA müüb rohkem kui pool kaupade ja teenuste kogumahust võrgu turustussüsteemi kaudu. Kaupade levitamine veebipõhiste müügikohtade kaudu pakub selliseid suurt muret nagu Coca Cola, Colgate, Gillette ja paljud teised. Põhiline põhimõte, mille alusel iga võrguettevõtja on ehitatud, on nn tootearendus isiklike soovituste abil. Lihtsamalt öeldes peab müüja mitte ainult suutma tõsta esile kõiki toote kasumlikke aspekte, vaid ka kaasata ostjat edasise müügi protsessis. Turustaja sissetulek sõltub otseselt tema tegevusest - iga kaasatud kliendi jaoks saab ta ettevõttelt boonuseid ja võrgu püramiid kasvab jätkuvalt. "Kui otsustate teha veebimüüki," ütleb psühholoog Maria Baulina, "peate selgelt aru, mida täpselt sellist tüüpi tegevusi soovite. On selge, et tippjuhtkond, kes on võtmepositsioonides, on huvitatud uute klientide pidevast sissevoolust. Kuid müüja enda jaoks on peamine asi mõista, mis selle kasu on. Mõelge sellele, mida see töö sind meelitab. Kas sulle meeldib? Otsid tasku kulusid? Või äkki olete huvitatud tasuta ajakavast ja uutest ühendustest? Kindlasti analüüsige, mida soovite saada. "
Enamasti on Venemaa võrguagentuurid naised (ja vanus ei ole takistus - ettevõttes Mary Kau on päris edukas 70-aastane osaleja), kuna neil puudub elu ja töö eneseteostus ja karjäärivõimalused. Võrgufirmad lubavad ka igale kliendile maagilist ümberkujundamist tegelikuks ärisalongiks.
Tähelepanu alguses!
"Peaaegu kõik võrgufirmad töötavad vastavalt järgmisele skeemile: algajatele pakutakse algtootjate komplekti ja haridusalase kirjanduse ostmist (selle maksumus võib ulatuda üsna vastuvõetavast ja põhjendamatult kõrgest hinnast). Seejärel palu kuulata loengukursust (tasuta või tasuliselt, see sõltub ettevõttest) .
"Seal on palju müüte, mis on seotud võrguturundusega," ütleb Maria Baulina. - Peab olema inimene, kes kuulis, kuidas tema sõber lükkus hüpnoosist või NLP'ist võrgustiku sektsiooni. Ja võrguturunduse küsimuses "jõukus või pettus?" Ta vastab kindlasti teisele. Loomulikult ei vasta see tõele: teadusliku kogukonna neurolinguistlik programmeerimine on väga skeptiline. Paljud psühholoogid usuvad, et nende tavad on oluliselt liialdatud. Kuid võrgufirmades on tugev ideoloogiline külg. Seminaridel on kuulajaid veendunud, et nad tegelevad olulise äriobjektiga ja mingil hetkel hakkate tundma enesekindlana, vabanema kompleksidest, saama uut tuttavate ringi. "
Teiselt poolt on kindlasti asutaja isiksuskultus igal võrgufirmal. Mõnel põhjusel on tema biograafia kohustuslik teadmine sama tähtis tegur kui toote enda teadmine. Mõelge, kas vajate sellist karmi ettevõtte eetikat?
Kõik on teie kätes.
Nagu igasse tegevusvaldkonda, peate tegema kõvasti tööd, et "tõmmata kalad tuulest välja". Erinevalt Venemaast pakuvad Lääne võrgu turunduskoolid oma õpilastele selgeid juhiseid ja eesmärke, üsna rangelt välja kasvatades neid, kes ei saa algusjärgus müüa. Lõppude lõpuks on turustaja põhiväärtus tema võime tuua ettevõtte kasumit. Nii et kui otsustate luua karjääri MLM-i esinduses, pidage meeles: selleks, et saada võrgustik Margaret Thatcheriks, vajate pika ja raske töö.
Isiklik kogemus.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50-aastane
Nagu paljud, jõudsin ma võrguteenuse juurde, sest mind huvitas toode ise. Hiljem ma valisin lisatulu võrguturunduseks. Järk-järgult mõistis, et müük - mitte minu hobi, aga eriti ei ärritunud. Kuigi ma ei saa toodete jaotamise kohta raha teenida, leian ma plusse selle kohta, et olen pidevalt midagi seotud, suheldes paljude huvitavate inimestega, sealhulgas spetsialistide (arstidega), osaleda ettekannetes, käia koolitustel, laiendada tuttavate ringi
Võrguturunduse eelised ja puudused.
PLUSID
+ Tasuta ajakava. See on väga kasulik, kui istute oma lapsega kodus või teil on pärast tööaega vaba aega.
+ Tooted soodushinnaga. Töötades ettevõttes, saate osta kaupa odavamalt.
+ Uued teadmised. Turustajana töötades osalete paljude koolituste, foorumite ja seminaride korraldamisel.
+ Kommunikatsioon. Te kindlasti saab palju uusi kasulikke tuttavaid ja muutub palju enesekindlamaks ennast.
MINUSES
- ebajärjekindel sissetulek.
- vajadus osta startikupaketid, kirjandus.
- ettevaatlik suhtumine teie sugulastele ja sõpradele.
- potentsiaalsete ostjate negatiivne reaktsioon. Võite olla ebaviisakas ja üsna erapooletu kujul.
Näpunäited algajatele.
Võrgumüük annab harva stabiilset kasumit, nii et kohe tehke selgeks, millist toodet soovite lahendada. Kui müük on teie jaoks rohkem hobi, on soovitav, et tooted oleksid teile meeldivad.
Isegi kui olete oma võimetega kindel, ärge ostke liiga palju kaupu turustamiseks. Pidage meeles, mida teie pere, sõbrad kasutavad, mõtle müügi strateegia üle.
Lugege võrguettevõtte tingimusi, ärge kartke nõudeid selgelt sõnastada, ärge unustage sõlmida lepingut.
Otsige ise toodet puudutavat infot - minna täiendavale koolitusele, ostke erialakirjandust. Mida rohkem teate, seda lihtsam on teil kliente meelitada.
Ohutusabinõud.
Venemaal peetakse võrgubüroode tegevust seaduslikuks, kui ettevõte on nõuetekohaselt registreeritud asjaomastes riigiasutustes ja tal on selge juriidiline aadress. Kuid selleks, et kaitsta ennast petturid (mis on enam kui piisav kõikides ärivaldkondades), on parem järgida mõnda lihtsat reeglit. Nõukogu annab direktori asetäitja OOO "Law and consultation" Pavel Monakov.
Töökoha taotlemisel on teil õigus tutvuda ettevõtte asutamisdokumentidega. Isegi kui te ei ole eriti juriidilistes küsimustes, on vastus teie taotlusele soovituslik. Seaduse järgi peate esitama ülevaatamiseks maksuametile (või nende tõestatud koopiatele) tšarteri, sihtasutuslepingu, registreerimistõendi.
Kui müüte kosmeetikatooteid, pidage meeles, et tegemist on toodetega, mis nõuavad kohustuslikku sertifitseerimist (seadusega peavad need vastama meditsiinilistele ja sanitaarsetele epidemioloogilistele standarditele). Selliste kaupade müüki ilma sertifikaatideta karistatakse märkimisväärsete karistustega. Lisaks alustab turustaja oma sugulastele tooteid, mis tähendab, et tasub olla kahekordne tähelepanu. Kui teil ei ole sertifikaati ise, on soovitav, et vähemalt üks nende tõestatud koopia on käepärast.
Kui hakkate tööle, peate kindlasti meeles pidama vajaduse sõlmida leping. See võib olla kas tööjõu või tsiviil. Esimesel juhul asub selles ettevõttes teie tööaruanne (mis tähendab palka, puhkust, tervisekindlustust, sotsiaalkapitali ja maksukontrolli probleemide puudumist) ja teisel juhul tuleb teil maksuametis registreerida individuaalne ettevõtja (see tähendab, et teile makstakse raha tegeliku ja tehtud töö summa kohta). Ilma kaubandusliku kokkuleppe sõlmimata (ükskõik mis imelistest isiklikest suhetest võite olla), on teie tegevustel palju probleeme.