1. Paku eset
Inimesed peavad teadma, mida nad ostavad. Seepärast on väga tähtis, et teie kaubad võtaksid asjatundlikult - kas see on uut tüüpi rull või uus kleit. Ära kahtle - iga pakkumise puhul on ostja, kuid ainult siis, kui ta teab, et sul on, mida ta vajab.
2. Paku eeliseid
Klientide leidmine ei pruugi olla pikk ja keeruline protsess, kui potentsiaalsed ostjad näevad selgelt kasu sellest, mida nad pakuvad. Kui soeng on nii, et see kaunistub. Kui aknad - siis lase neil, kes hoiavad soojust ja ei jäta müra, ära ummistuma ega häirima hingamist. Kui toit on ainult värske ja keskkonnasõbralik. Mõnes tootes leiate kasu, mis mõjutavad teie kasuks valitud klientide valikut.
3. Vaadake enda ümber
Kui hakkate kliente otsima, siis ärge vaadake ainult laias vaateväljas. Vaadake ringi, võib-olla, mida otsite, on teie kõrval. Esimesed kliendid võivad olla teie sõbrad, sugulased, sugulased ja kolleegid. On oluline ainult see, et teie ettepanek on põhjendatud.
4. Ole võimalikult konkreetne
Teatud toodete reklaamimiseks toimige ainult kõige paremini. See tähendab, et need on uudiskirjad või telefonikõned, kuid see on vajalik neile potentsiaalsetele klientidele, kelle jaoks midagi teada saate. Võite viidata inimesele nime ja isa tähestiku järgi ning rääkida oma teenustest mitmes lauses. Tavaliselt sobib kõige paremini selline klientide leidmine.
5. Kasutage reklaami
Kliendiotsing on võimatu ilma läbimõeldud reklaamikampaaniata. See võib olla reklaam ajalehtedes ja veebisaitidel, voldikud ja plakatid, raadio- ja televisioonikohad, esitlused. Võimalused kaupade esitamiseks kliendile tuhandeteks. On oluline, et reklaam oleks kõrge kvaliteediga, nii et see toimib.
6. Sihtrühm
Reklaam toimib ainult siis, kui te selgelt näete, kes teie klient on. Sihtrühma tuvastamine aitab teil reklaamikampaania eelarvet arvutada, valida kõige tõhusamad tööriistad ja stsenaariumid. Näiteks lainurkade müüjad ei jõua laste poodide või restoranide läheduses asuvatele plakatitele. Ebaefektiivne on reklaam, mis ajastatakse keskpäeval. Teades, kes on teie potentsiaalne ostja, mida ta soovib, kus ta juhtub, aitab ta vähendada reklaamikulusid ja samal ajal ei raiska senti.
7. Julgustada
Müügiesindajate töös ei tohiks olla klientide otsimine. Püsiklientide pidamine on palju olulisem. Nende jaoks on neil vaja allahindlusi, boonuseid ja meeldivaid pakkumisi, mis võimaldavad neil sinu jaoks tagasi minna.
8. Tehke mulje
Iga müüja peamiseks reegliks on luua meeldiv mulje teenuste saamisest. On teada, et rahulolev ostja räägib sulle oma tuttavatega ainult 2 - 4, samas kui rahulolev ostja - vähemalt 10. Seega kuulsus levib kiiremini. Oluline on alati hoida oma lubadusi, kinni deklareeritud kvaliteedist ja proovida tagada, et klient ei jätaks mitte ainult tasuvat ostu, vaid ka head tuju.
Klientide aktiivne otsimine on keeruline ülesanne neile, kes usuvad, et kaup on potentsiaalse ostja näitamiseks piisavalt lihtne. Paljud unustavad, et mis tahes kaasaegse turu ettepanekul pakkuda tosinat kasumit. Igaühel, kes müüb, on teave konkurentide kohta. Kui nad kasutavad oma uute klientide ligimeelitamise võimalust, siis on neid vähem. Ja see tähendab, et sissetulek väheneb, mis paratamatult mõjutab teie tasku. Kasutage kõiki saadaolevaid vahendeid, austage ja proovige pakkuda midagi tõeliselt ainulaadset või väga tulutoovat, siis saab edu alati teiega kaasa.