Naise psühholoogia on väga vastuoluline ja kummaline teadus. Üks meie hobidest on vaadata katalooge ja tellida neile kosmeetikat. Enamik naisi lihtsalt ei saa elada ilma selleta ja rohkem, paljude jaoks - see on eluviis ja isegi võite öelda teatud rituaali. Paljud ilusal sugu on nii haige, et nad hakkavad looma foorumeid, suhtlevad Internetis, otsivad sarnaselt mõtlevaid inimesi, arutavad erinevate kataloogide kosmeetikavahendeid, uuendusi ...
Selguse saamiseks esitan mõned väited:
"Ja mulle meeldib osta kosmeetikat kataloogist! Ma istusin kodus, proovides proovides, vaikses keskkonnas, siis ma arvutan summa ja kõik on korras! "
"Mulle meeldib see meik! Eriti kuna ma tellin seda ja ta jõuab otse koju. Ma jumaldan tualettvesi, ripsmetušš, ja kogu vanni kodus valmistatakse tavaliselt erinevate käte, jalgade, keha ja näo kreemetega. "
"Mulle meeldib tellida kosmeetika kataloogidest ja vaadata pilte. Viimaks sai ise hiljuti kahe ettevõtja turustaja korraga. Kuid samas olen jalutamas poest ja ostavad kosmeetikatooteid. Jah, mul on palju erinevaid kosmeetikatooteid erinevatest ettevõtetest, kuid sel viisil olen ka ilma ilusalongideta. Ma teen kõike kodus. Imne on tore ja ei tee palju koti. Siin hiljuti proovisin ma tavaliselt pärast vanni koorimist - see on suurepärane asi! Anadavno koorenes naha jalgade talladele, kuid pärast kreeni kodutamist nagu lapsel. "
Mis on saladus, miks naised sellist kosmeetikat on huvitatud?
- See kataloog on kosmeetika, ehted, parfüümid ja paberitarbed. Kataloogid on kaunilt kujutatud, nii et silm rõõmustab. Kvaliteetne kataloog meelitab suurt hulka kliente.
- Eripakkumised, allahindlused, reklaamid, müük. Reeglina on see eriti iseloomulik enneaegsele puhkusele, kui on vaja teha ennast kingiks ja paljud lähedased inimesed, ja kõik teavad, et iga naine armastab allahindlusi ja müüki. Sellised "zamanuhi" võivad olla erinevad. Kprimeru, osta kaks näokreemi, kolmas saab kingitusi või osta ühesuunaline, teine saate tasuta või osta teatud koguses kosmeetikat ja saate osta selle käekotiga viiekümne protsendi allahindlust. Loomulikult ei keskendu sellised pakkumised ja tegevused klientide tähelepanu. Sageli naised lihtsalt ootavad, kui sellised ettepanekud on olemas, ja siis hakkavad nad poolkataloogi ostma.
- Värv. Tavaliselt toodab tootja ühe värvi gamma kosmeetilist seeriat, nii et meik muutub tugevamaks ja originaalsemaks. Tänu toote maagilisele disainile levib jaotus suurema kiirusega, sest sel juhul toimib meeldetuletuse tegur.
- Küsitlused, kliinilised uuringud, lugejate kirjad, võistlused. Ükskõik milline firma meelespea - see loob positiivse maine. Ja kõik teavad, et hea maine äratab usaldust.
- Dekoratiivkosmeetika, ehete, parfüümide jms uudised Iga naine, kes on selle ettevõtte huvides, on hea meeleolu ja puhkus. Just selle entusiasmi tõttu, mida paljud naised isegi ei märka, ei võta arvesse enamate klientide võimalusi ja reklaami trikke.
Miks ma peaksin lähemalt uurima?
- Kataloog näitab sageli suuremat toodet kui see tegelikult on. Näiteks tegelikult on parfüümi, dušigeeli või kätekreemi pudel tegelikult nii väike, et näidatud "alahinnatud" hind on lihtsalt piisav. Tahked ettevõtted peavad oma kataloogides määrama toote mahu ja suuruse, nii et ärge pange pilti laienenud.
- Teine viis (see on üsna populaarne ja laialt levinud) on paigutada kaks sama suurusega paberit kataloogi lehele, kuid reaalselt erineva mahu järgi. Ja siis pärast trükitud lauset "mis tahes toode ainult 99 rubla eest" on leht, kus šampooni kogus on 500 ml 99-le rubla jaoks, kuid mitte nii ilus ja atraktiivne, kui ka šampoon, mille kogus on 250 ml sama raha, kuid millel on hea pudelikujundus ja suurepärane värvkorrektsioon. Loomulikult ei näe enamik ostjaid peamist trikki. Selles olukorras on peamine ülesanne müüa visuaalselt ebamugavärvilist šampooni ja müüa 250 ml pakend.
- Värvide sobivus. Reeglina saate huulepulga tellimisel koopiat üsna kaugel kataloogi vaadatud värvist. Lakid ja huulepulgad toonimisel peavad kasutama spetsiaalseid koode ning meeles pidama värvigruppide tabelid, kui teete tonaalsete aluste ja dekoratiivsete kosmeetikavahendite ostmist. Pidage meeles, et parim viis alustada on tellida ainult parfüümi, huulepulbrit või koort, kuid ole ettevaatlik, sest proovivõtjad ei vasta sageli kataloogis olevale tootele. Reeglina on see alati ebamugav ja pikk menetlus, pealegi tabab ta tasku halvasti ja kui see on liiga kallis, siis on see uhkus kindel. Iga naine võtab endale hoolikalt ette kosmeetikavahendid ja väga tihti valides on väga vallatu.
- Nüüd kõige huvitavam. Inimesed, kes reklaamimisega tegelevad, on nii põhjalikult õppinud inimese psühholoogiat, et nad suudavad ja panevad oma arvamusi meile. Tee nii, et ostsite kaupa üsna lihtsalt, peate lihtsalt mängima kataloogi hinna, värvi, teksti ja asukoha järgi. Ostmisel ostab hind sageli kõige tähtsamat rolli. Ükskõik kui kummaline see võib tunduda, on tõestatud, et paljudel alateadvuses olevatel inimestel tunneb hinnatõusu 99.99-100 rubla vahel tegelikku erinevust. Kui me räägime raha, siis meie teadvuses muutub üks koopik koheselt 10 rubla. Võite isegi vaidlema, sest see on tõesti olemas! Kas matemaatikud kogu maailmas õpetavad oma õpilasi halvasti: ümardamine 99,99 vastavalt kõikidele aritmeetika reeglitele viib kaks nulka 100-ni. Kuid kataloogi lugeja, kui ta näeb hinna 99,99, ta tajutab seda 90-le!
Seda tõendavad ka psühholoogid! Kui vaatleme koma hinda, siis peame ennast ainult selle osaks, mis on selle ees. Varem või hiljem hakkavad dekoratiivkosmeetika vältimatud fännid valima ja ostma kosmeetikatooteid veelgi piiramatult. Reeglina on selle põhjuseks pettumust selles või selles tootes.
Seda kinnitavad ka mitmed näited avaldustest:
"Ma kasutasin kosmeetikatooteid ainult kataloogidest, aga nüüd olen pettunud. Nüüd ma ei lükka midagi ja ei ole pettumusi. On väga huvitav osta shopping proovida, tunda, lõhna ja vaadata tõde. Lühidalt, nüüd ma näen, mida sa saad! "
- "Mäletan, alguses ma alati midagi tellinud, kuid siis ma põlesin, nüüd teen seda üha harvemini. Tundub, et kassi ostmine kotis on parem poodi minna ja valida, mida sulle meeldib ilma pettumust! "
"Samuti ei telli teekonda. Tundub pikka aega, et oodata, ja värvid ei tule samamoodi - solvav! Ja see on püha koht, kuhu sisse minna. Mõnikord lähete ühe kleidi juurde ja jõuate kodus kotti igasuguste kreemide ja geelidega. "
Üldiselt on aeg selleks, et mõista, kes teid petab ja kes tõesti huvitab teie noorust ja ilu. Soovin teile õnne!