Mõnikord juhtub see isegi nendega, kes on harjunud otsuseid ise tegema. Mõelge ühele asjale, aga see osutub üsna erinevaks. Näiteks muutuvad vaiksed koosolekud sõpradega äkitselt tantsuks, kuni ma langen ööklubis kooki kuradil (kuigi sa lubasid lunda parajasti alla 11). On aeg eeldada, et sa oled rõhutud ja vaevlevalt selle kliendi kätte toimetatud. Kuid kindlasti kõik otsustati sõbralikult. Ainult keegi teie ettevõttest omab meisterlikult veenmise annet. Ja teie, nagu ka kõik teised, said selle kohutava inimese ohvri.
Teie juhtum ei ole isoleeritud. Kui üks usub, satub üks või mitu tuhat korda päevas erinevaid veenmisviise. "Mõnikord kohtuvad meistrid, kes suudavad igaüht oma ideedega süttida," ütleb Chris Hilary, kes on "27 veendumisharjumusi: lihtsad strateegiad, et vallutada vaatajad ja omandada liitlasi". "Tundub, et neil on mingi maagiline superjõud." Noh, on aeg paljastada kogu selle maagia saladus ja pöörduda mehe juurest veenevana.
Võida hirmu
Siiski pole selge, miks näiteks teie kolleeg tabab välja kõige uskumatute projektide eelarved, samas kui ülejäänud on bossil sageli keeldunud. Võib-olla on ta bossilt midagi välja pruutinud?
Ta on lihtsalt naine ilma hirmu ja etteheiteta. Alles jääb vaid mõista, mis on selle meele tugevuse põhjus. Uuringud näitavad, et psühhopaadid kannatavad vähkide amigdala (ajuosa, mis vastutab zememtsii) funktsiooni rikkumiste eest. Kuigi kannatused - valjusti öeldud. See defekt hävitab hirmu tunde.
Kui te kardate, et küsite peakokkult kuus kuud kestnud reklaami eest, siis kõigepealt veenduge ennast, et olete väärivad tasu. Mõelge kõike, mida kavatsete öelda. Ettevõtte edu sõltub sellest, kui usaldusväärne inimene käitub. Et oma sõnad kõlavaks, puudutage kõnet eelnevalt.
Tunnista oma nõrkusi
See ei puuduta mitte teie kiindumust maksa vastu, vaid seda, mis on tõesti tähtis - need, mis takistavad inimesi sind piisavalt tundma hakata, on nõus. Üks asi on tõrgete peitmine või nende jaoks tähtsusetuse andmine ja nende muutmine väärikaks. Kui teate oma nõrku kohti, siis saate kontrollida, kuidas teised neid tajuvad. On vaja ainult anda miinus soodsas valguses.
Oletame, et olete kangekaelne ja tahtlik, kui võtate oma kolleegid ja ülemused valge kuumusega. Proovige kuidagi muuta, et alustada uut esitust meeskonna ees, mitte hüsteeriaga, kuid järgmise fraasiga: "Võib-olla võin ma äärmise hoolsusega kinni pidada minu ideedest ja mõnikord võin natuke üle pisut suruda. Kui see juhtub, siis ütle mulle, okei?" Voila! Inimesed, kes minut tagasi te arvasite, et teil on epilepsia, koheselt tungida kärbsesse.
Vaadake hoolikalt
Kuulujuttude järgi on sihikad jalgad ja ilusad dekolteejoone suurepärased abilised eesmärgi saavutamisel, kuid nüüd pole see nende kohta. Silmade kokkupuude on efektiivsem, kui luua produktiivseid suhteid (isegi kui te väidate, et olete stripperiks). Eksperdid on kindlad: enamikul juhtudel on tema usaldus. Võtke ühendust, proovige vastuväiteid mõneks sekundiks silma paista panna. Kuid mitte enam, muidu ta suudab pingutada ja võtta teid maniakaks või õiguskaitseorganite koostööpartneriks.
Keha keel peegeldab inimeste emotsionaalset seisundit. Õppige ja võite kindel olla. Näide: teie panga töötaja, kellele antakse teile intressivaba laenu, et osta vajalik Ferrari, läheb teie juhatusel tagasi ja liigub teie kätega. märk sellest, et ta on närvis. Püüdke olukorda lahendada, et naeratada.
Helistage kollektiivsele mõtetele
Ühine mõiste "me" on hädavajalik, kui peate julgustama inimest tegutsema teie viisil. Pidage meeles, et sulle meeldib sama filmi (näitleja, näitleja) või raamat kaaslaseks.Kui läbirääkimisi edukalt proovige mitte otsest lahkarvamust väljendada, kuid "on" ja "." Veel üks tõhus trikk on peegeldada suhtluskõne poos. Duke'i ülikooli (USA) läbiviidud uuringud näitasid, et õpetajad on rohkem lojaalsed õpilastele, kes järk-järgult kopeerivad oma liikumisi ja kehaasendit. Sellised tegevused sunnivad inimesi alateadlikult tundma sarnasust, mille alusel usaldust tekib. Kas sa tõesti arvate, et viisaosakonna range naine keeldub noorest, meeldivast naisest samast bifokaalist nagu tema?
Hankige autoriteet
Inimesed kipuvad usaldama ametiasutusi. Siiski ei ole kõik, et proovida juhtija rolli. Kasutage kolmandate osapoolte hinnangut, et sundida inimesi vajaliku otsuse tegema. Kui teie ja teie armastatud manoyanik ei suuda otsustada restorani valikut, räägi midagi sellist: "Minu sõber, muide, peaköök, külastas seda institutsiooni ja võib vannutada, et väljadest pärit krabid pärinevad tõesti Kamtšatka, mitte Moskva piirkonnast." See koopia näitab , et teil on ühelt poolt pühad teadmised kohalike hõrgutiste kohta (ja see on iseenesest juhtrolli taotlus) ja teiselt poolt, olete oma kaaslasega ühes paadis. "Kui toidumürgitus juhtub, pole teie vastutus teie vastu, vaid müstilisel sõber - kokk.
On inimesi, kes suudavad igaüks tantsida oma juuksurile. Nad järk-järgult läbivad teie kõige tundlikumad punktid, põhjustades süütunnet, halastust või ihaldust. Mida vähem te olete eneses kindel ja mida halvem on teie piiridest teadlik, seda rohkem teid teavitatakse. Teid manipuleeritakse, kui olete:
- "Kuna tundlik boss (hea ema), olete kohustatud ..." Kaebus igavesetele väärtustele võib igaüks koputama, sest perfektsionismi püüdlemine on reeglina kontrollimatu. Ärge muutke imelist pilti. Lõpuks peaks tundlik boss ja hea ema suutma oma huve kaitsta.
- "Teed mind väga pettunud ..." See on suurepärane võimalus saata teid meie lapse positsiooni. Süütundetel on kalduvus nassituatsioonide korral täielikult välja tulla. Pidage meeles, et te pole aastaid purjus olnud. Seega on vaja kokku leppida sõnavõtjaga täiskasvanud täiskasvanu olukorrast.
- "Oh, ma tahan jagada teiega ühte varjatud asju ..." Sa leiad äkki, et harjumatu naine sosistas sind oma sünni üksikasjadest. Selline lähedus ähvardab täielikku abitust: sellisel psüühilisel isikul on raske keelduda. Nii et kaitsta oma piire.
- "Mis sa oled, mitte meiega?" Ja selles hüüatuses kajastub kõik pettumused parimatest sõpradest, keda arvate nüüd keskmise reetmisega. Ükskõik millisele kogukonnale kuulumise tunne on inimese jaoks väga oluline.
- "Ainult sa võid mind päästa ..." Meeldiv pilk ja sa tunned nagu ratsu valgest hobust. Kontrollija on kinnitatud. Enesetunde tunne on maitsestatud täies mahus, kuid mingil hetkel sa mõistad, et hobused jooksvad ja töötavad ning künad põletavad ja põlevad. Peatus: uppumas olevate inimeste päästmine on uppumise töö.