Ilmselge kasu.
Esimene asi, mis peaks kõnelema panema, on kasu. Nugejad võivad olla ükskõik millised, mõnikord isegi põhielemendiga vastuolus. Kui esitate oma pakkumise kõik eelised, esitatakse miinused viimaseks.
Edukad läbirääkimised ja ilmselged eelised on kõigi kulutatavate vahendite ja võimalike väljavaadete kasuks. See eelis ei pea olema rahaline. On projekte, mis isegi väikese kavandatud kasumiga võivad olla atraktiivsed, kuna nad võtavad mõlemad pooled, nad ei võta kasutusele palju aega ega energiat, aitavad kujundada ettevõtte positiivset kuvandit turul ja tegutseda täiendava reklaamina. Seetõttu otsige oma ettepanekus mingeid eeliseid ja keskenduge neile.
Varjatud ressursid.
Selleks, et mõjutada kõigi läbirääkimiste tulemusi, peate kasutama nii seda, mis peitub pinnal, kui ka seda, mis on peidetavate silmis. Näiteks oma emotsioonid. Asjaolu, et meie tunded mõjutavad teisi, on vaieldamatu fakt. Võib olla täiesti tundmatu ja üksteist hästi ei tunne, kuid see on teie meeleolu, mida kogukonnad tunnevad.
Proovige "tulistada" projektis, mida esitate. Kui ta ei kannaks teid, kuidas võite võõrastele meelitada küsimusele, mis jätab teid ükskõikseks? Hirmud, ärevus peaks jääma taustale, kuid inspiratsiooni ja usku sellele, mida teete, on edu vaja.
Kasutage mitte ainult kuiva ärikeelt ja professionaalseid tingimusi, vaid ka isiklikku võlu. Näide tõestada, et teie ettepanek on nii hea, et te ei saa seda keelduda. Kuid mõistlik: ülemäärane emotsionaalsus, flirt või närvilisus on vastuvõetamatud. Usaldus loob rahuliku ja vähe selle, mida inimesed nimetavad võluks.
Eufooria ei ole asjakohane olulise lepingu sõlmimisel, nagu depressioon. Otsige kuldset keskmist ja proovige hoida õige tuju kogu koosoleku vältel.
Õige rünnak.
Kujutage ette, et teie ees on inimesi, kes teid ei tunne ja ei esinda teie vestluse teemat liiga hästi. Partnerluse heakskiitmine on võimatu, jäädes siiski passiivseks. Isegi kui teie vestluspartner on ajakohane, kuid see on pessimistlik või kahtlustatav, on teie ülesanne veenda teda ja õigesti kohanema.
Raske rünnak, kuid rünnak korrektselt. Näiteks ärge istuge otse kõneleja ees. Parim positsioon on pisut selle isiku poole, kellega tegelete. Seepärast koguvad kogenud spetsialistid tähtsate läbirääkimiste jaoks ümarlauad, nii et kogukonnal pole tunne, et nad on liiga agressiivselt surutud.
Mõelge kogu ruumi üksikasjadele, kus kohtumine toimub. Valgus, mürad, lõhnad, värvid - kõik see on oluline. Korraldage aktsente nii, et kabineti üldine peatamine ei takista vestluse teema keskendumist, vaid võtke arvesse erksaid punkte, mis aitaksid õiget otsust teha. Näiteks tabelid ja graafikud erinevate värvidega aladel, mis näitavad teie mõtte põhipunkte. Kasutage valgust nii, et see pole silma sees, kuid valgustab lauda ja seisab. Lõhnad võivad mõjutada ka läbirääkimiste võimalikke tulemusi. Vältige karmaid odavaid vaime, ärge kasutage kontoris õhuvärskendajaid. Parem on osta seade, mis osoonib õhku.
Muidugi on sama oluline kontrollida oma žeste, näoilmeid, enesekindlalt töötada kõikides tingimustes, mis on asjakohased ja suutma vabalt sõnastada. Kuid te ei saa unustada väikesi asju, mis võivad lõppkokkuvõttes otsustava tähtsusega olla. Paljud kasumlikud tehingud lakkasid lihtsalt sellepärast, et projekti tutvustanud isik ei hoolinud korralikust keskkonnast ja mugavusest, ei valmistanud läbirääkimisi ega ignoreeris põhieeskirju. Õppige nendelt, kelle karisma ja autoriteet on alati sunnitud teid minema, mis tahes olukorras, olema tähelepanelik nii sisuliselt kui ka üksikasjadele.